“그림을 그리다.”에서 이제 “그림을 찍다", 혹은 ”그림을 프린트하다“ 라는 말이 인테리어 및 공간 디자이너에게 많이 사용되는 말로 표현되는 현실이다. 점점 사양 사업화 되어가는 갤러리 작품 판매시장에서 새로운 틈새사업으로 각광 받고 있는 원화 프린트화 판매&렌탈 사업이 2018년 다크호스로 떠오르고 있다. 현재 원작 프린트화 판매&렌탈 사업의 규모는 작게는 400억에서 최고 4,000억원때까지. 이러한 시장을 노크한 20대 젊은 스타트업 창업자가 화제이다. 작가들의 원본 작품을 판매&전시부터 원본 작품을 한정 프린트해서 판매&렌탈하는 신규 시장을 개척한 프린트화 판매&렌탈 전문기업 Pick Art 류두선 대표를 만나본다.
“‘공간을 채우는 것이 아닌. 새롭게 디자인한다는 것’ Pick Art가 추구하는 새로운 영역입니다.”
프린트화 판매&렌탈 전문기업
Pick Art 류두선 대표
“흰색은 가능성으로 차 있는 침묵이다. 그것은 젊음을 가진 무(無)이다. 정확히 말하면 시작하기 전부터 무요, 태어나기 전부터 무인 것이다.” -칸딘스키(Wassily Kandinsky, 1866-1944)
하얀색, 회색, 검은색이 맴도는 추운 겨울에 칸딘스키의 추상화 중 <무르나우의 교회>라는 작품을 보면 교회는 잘 안보이고 다른 것들이 떠오른다. 따뜻한 난로, 김이 모락모락 나는 호빵, 곧 다가올 봄의 들판이 생각난다. 이렇게 추상화를 보면 내 멋대로 자유롭게 느끼고 이해할 수 있다. 그래서 사람들은 추상화를 좋아하고 추상화의 선구자 칸딘스키를 좋아하는 것인지 모른다. 사람들은 대개 추상화를 보면 무슨 그림인지 모르겠다고 한다. 그리고 이해하기 어렵다고 생각한다. 아니면 '저게 무슨 그림이야? 선만 찍~ 그어놓고 마음대로 붓 칠하고…그 정도는 나도 하겠다.' , '그림이 왜 이리 정신이 없어? 정신병 환자의 그림 같아' 라고 하는 등 가볍게 생각하는 사람들이 있다. 하지만 추상화에 대해 조금만 더 진지하게 다가가보면 작품에 대한 생각이 변하게 될 것이다.
추상화의 매력 point 는 불규칙성 중의 숨어있는 규칙이라고 할까. 불규칙한 선들의 만남과 서로 어울리지 않는 색상의 조화로움, 현실과는 동떨어진 색감으로부터 나오는 오묘한 느낌. 그리고 아무리 봐도 알 수 없는 형태, 선, 점... 이런 것들이 우리의 마음상태를 표현해준다고 생각한다. 인물화나 정물화처럼 뚜렷한 형체가 없어도 단지 점, 선, 면 만으로도 작가의 감정 표현을 충분히 하고 있는 것이다.
우리는 공공기관이나 대기업 본사 건물의 로비, 혹은 호텔, 리조트, 골프장 또는 특색 있는 장소를 통해 많은 유명화가의 그림을 접하게 된다. 가끔 이 작품이 원본일까? 하는 의구심도 갖고 한다. 무릇 예전에는 거의 100% 원작을 구입해 소장용으로 전시를 하거나 작품을 통해 기업의 이미지를 표현하는 용도로 사용하곤 했다. 대기업의 문화 마케팅을 벤치마킹한 중소기업은 원작 구입에 대한 많은 어려움을 해소하고자 원작의 작품을 프린트한 이미테이션 작품을 구입하거나 렌털을 통해 또 다른 기업 이미지를 부각시키고 있는 요즘이다. 이렇게 원작을소유하지 하지 못한 이들이 원작을 프린트한 작품을 통해 대리만족하는 현실을 파고들어 스타트업으로 창업한 회사가 바로 Pick Art이다.새로운 청년 창업의 하나로 시작한 프린트화 판매&렌탈 전문기업 Pick Art 류두선 대표의 일문일답을 통해 오늘의 프린트화 시장의 이모저모를 들어본다.
* Pick Art 사업이란
Pick Art란 일반인들도 부담 없이 미술작품을 콜렉팅 할 수 있도록 도와주는 서비스입니다. 국내외의 작품성 있는 작가들을 선택하고 그들의 그림을 프린트하여 렌탈 및 구매 할 수 있도록 해드리고 있습니다. 이를 통해서 합리적인 가격으로 작품을 대여 받아 즐길 수 있고, 작품을 통해 기업의 이미지 창출과 작품에 대한 이해를 더 쉽게, 더 가깝게 할 수 있다는 장점을 갖고 있습니다. 또한 프린트화 작품이 마음에 들 경우 원작을 구매할 수도 있습니다. 쉽게 그림을 향유하고 작가와 작품을 더 깊게 이해할 수 있도록 하는 것이 Pick Art가 하는 일입니다.
* Pick Art 사업은 어떻게 진행되는지
작품 전시 및 설치를 원하시는 기업이나 개인 모두 저희 Art Consulting System을 통해 공간 컨설팅을 의뢰할 수 있습니다. 의뢰주 분들이 원하는 분위기. 작품 스타일을 전달하시면 Pick Art에 소속된 전문 큐레이터들이 해당 공간에 딱 맞는 작품들을 선정하여 제안합니다. 국내외 작가들의 프린트화, 원작 등을 작가와 정식 라이센스 계약을 맺고 컨설팅을 진행하기 때문에 저작권 문제로부터 자유롭습니다. 또한, 국내 작가들의 경우 라이센스를 해외에 수출하는 역할을 Pick Art가 대행하고 있습니다.
* Pick Art 사업의 주 대상자들은?
대기업이나 중소기업, 그리고 관광레저산업의 핵심인 호텔이나 리조트, 골프장을 물론 가정집부터 오프라인 매장을 소유한 사업자까지 범위가 매우 넓습니다. 미술 및 사진 작품을 활용해 인테리어에 접목시킬 미술 작품에 관심이 있으면서 분위기를 비용대비 효율적으로 바꾸고자 하는 사람들이 대상입니다.
* Pick Art 사업의 전망과 필요성은 무엇인가요
국내 프린트화 시장은 북미와 유럽의 프린트화 시장이 차지하는 비중보다 훨씬 작습니다. 그렇기 때문에 국내 프린트화 시장은 앞으로도 성장할 가능성이 높고 10여 년 전부터 국내 프린트화 시장은 급격히 성장하고 있습니다. 실제로 프린트화 관련 업체들도 많이 생겨났습니다.북미와 유럽에서는 이미 대중화 되어 있지만 한국내에서는 아직 큰 인기를 얻고 있지는 않지만 근래 대중적인 공예와 설치유행에 굉장히 민감하다고 볼 수 있는 서초동 반포 고속터미널 지하상가의 많은 상인 분들도 이제는 프린트화를 판매하기 시작했습니다. 이러한 유통을 통해 프린트화 시장은 점차 사람들에게 관심을 받고 있습니다. 업계에서는 앞으로 대중성과 시장성은 무한하다고 예견하고 있습니다. 누구에게나 원작의 가격은 부담스럽습니다. 그렇기 때문에 부담 없는 가격으로 미술을 즐길 수 있는 프린트화가 필요하고 프린트화 시장도 성장할 것입니다. 또한, 원작의 작가분 역시 무한정 프린트로 작품의 희소가치를 떨어뜨리는 것이 아니라 작가와 합의 후 금액을 상의하고 프린트의 수를 결정하는 시스템으로 운영하고 있습니다. 마치 판화처럼 작품마다 작가의 친필로 고유 넘버링이 새겨져 판매&렌탈하는 것이 특징입니다.
* Pick Art 사업의 Item은 어디서 얻었나요?
어머니와 동생이 모두 화가 활동을 하고 있습니다. 오랜 시간 국내에서 작품 활동을 했지만, 한국의 미술시장 특히 갤러리 시장은 상상 이상으로 폐쇄적이고 불합리했습니다. 오프라인 갤러리들은 통상 50%에 해당하는 작품 판매 수수료를 떼어갔고, 학연과 지연이 없으면 작가로서 이름을 알리고 성공하기가 쉽지 않다는 걸 가족을 통해 알았습니다. 이를 해결할 방안을 골몰하다 미국 유학 시절 원작을 프린트화로 렌털 해주고 판매하는 스타트 업을 발견했습니다. 해당 스타트업에 대해 연구하고 한국에 맞는 비즈니스 모델로 발전시키면서 현재의 Pick Art 를 완성시켰습니다.
* Pick Art 사업의 지금까지 실적은
회사를 창업한 지 오래되지 않아 아직은 실적이 크진 않습니다. 하지만 지난 11월 이후로 신축 중인 건물의 공간 컨설팅 문의가 들어오고 호텔 등의 숙박업소와 리조트, 학교, 병원, 골프장, 대형 외식업소 매장, 개인 구매 고객까지 점차 늘어나고 있어 가까운 시기에 생각했던 매출을 만들어 낼 수 있을 것이라 기대하고 있습니다. 특히 프랜차이즈 외식업계에서는 마케팅의 일환으로 지정 공간에 똑같은 프린트화를 배치하는 추세입니다. 프린트화로 자신들만의 개성을 알리고, 업장의 통일감을 표현하는 방법으로 프린트화로 일률적인 인테리어로 표현하는 방법을 기업의 홍보방법으로 사용하고 있는 추세입니다.
* Pick Art 사업에 참여한 업체나 사람들의 평가는
Pick Art는 현재 약 15만점 이상의 국내의 유명 미술작가 작품 이미지를 부유하고 있습니다. 그렇기 때문에 다양한 작품을 고객들에게 추천할 수 있다는 장점이기도 합니다. 그동안 저희 Pick Art를 이용해주시는 대부분의 고객 분들은 아트 컨설팅 단계에서 Pick Art의 다양한 추천에 대하여 좋은 평가를 해주셨습니다. 또한 작품이 커질수록 가격 경쟁력이 높아지기 때문에 가격에 대해서도 만족하고 계십니다.
* 류대표의 Pick Art 사업관은 무엇인지?
예술의 한 분야인 그림에 대한 인식을 그저 어려운 문학이 아니라 누구나 쉽게 경험할 수 있는 문화라는 것을 인지하는 작업을 하고 되도록 쉽게 미술과 만날 수 있도록 돕는 것이 저의 사업관입니다. 또한 아직은 국내에서 인식이 부족한 미술저작권과 사진저작권에 대하여 국내 미술작가나 사진작가 분들께 잘 설명 드리고 작가들의 저작권을 보호하면서 프린트화를 통해 작가들과 함께 성장하고 싶습니다.
* Pick Art 사업을 성공으로 이끌기까지 노하우는
한마디로 상생입니다. Pick Art 혼자 그리고 저만의 개인적인 이득을 챙긴다고 사업에 성공할 수 없다는 것을 경험을 통해 잘 알고 있습니다. 먼저 미술 프린트화의 대중화를 위해 힘쓰고 있는 저희 Pick Art 팀원들과 함께 성장하고 성공하려고 고민과 노력을 동반하는 중입니다. Pick Art의 목표와 가치에 대해서도 팀원들과 끊임없이 의논합니다. 이를 통하여 단기, 중기, 장기 목표를 설정하고 한 스텝씩 밟아가면서 사업을 성공시키고자 합니다. 그리고 Pick Art 의 작품을 경험하시는 모든 기업 고객 분들이 Pick Art를 통하여 매출이 늘어 성공하고 개인 고객 분들은 부담 없는 금액으로 좋은 경험으로 만족할 수 있다는 믿음을 전달하고 있습니다. 앞으로도 이 신념을 지키면서 사업을 운영할 계획입니다.
* 끝으로 류대표의 소개와 인생관은 무엇인지?
저는 미국 아틀란타 소재 에모리 대학에서 국제관계학을 전공하고 졸업 후에 한국에서 로스쿨을 준비했습니다. 로스쿨을 준비하는 과정에서 법을 어기지 않고 제 주변 분들을 법적으로 보호하고자 하는 목표가 생기면서 그들과 함께 성장하는 것에 대해 많은 고민을 하였습니다. 고민을 통해 저의 인생관이 좀 더 명확해졌습니다. 내 주변이 성공해야 나도 성공한다. 이렇게 말이죠.
픽 아트를 줄이면 픽카츄. Pick Art는 고객분들에게 딱 맞는 작품을 선택해드립니다. 그래서 비밀 하나를 알려드리고자 합니다. Pickartchu PICHARTCHU 코드입력을 하시면 추가 할인을 받으실 수 있습니다.
이제 실내 공간 디자인의 콘텐츠로 그림이나 사진은 절대 필수적이다. 고가의 원작을 비치할 수 없는 대중적 장소에는 원작의 프린트화가 각광 받기 시작하고 있다. 호텔이나 리조트, 골프장은 물론 대중 외시업체의 공간에도 이제 메뉴판 요리 사진에서 벗어나 업장마다 개성과 특별함을 인지시킬 새로운 이미지가 필요하다. 해답은 바로 프린트화. 나만의 개성 있는 이미지를 활용한 디자인된 공간을 통해 고객들의 서비스를 만족시키는 것 또한 새로운 고급 영업 전략일 될 것이다.
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